¿Cuánto vale mi Startup, cómo valorizarlo?

Siempre valorizar una empresa en etapa temprana o las llamadas Startups aún son más difíciles (no son empresas tradicionales que se miden por el flujo de caja, Van o Tir, activos, entre otros).

Las Startups son de crecimiento exponencial, innovadores y con costos reducidos.

En este artículo trataremos de explicar un poco tomando algunas referencias como de las aceleradoras más importantes del mundo, así como de otras fuentes (para mas información ver la zona de referencias al final del artículo)

¿Cuánto vale mi Startup?

Es casi seguro que ninguna fórmula le dará una respuesta. Solo puede haber una justificación de noción para cualquier valor.

Entonces:

• ¿Cómo se establece un valor cuando se habla con un potencial inversionista?

• ¿Por qué algunas compañías parecen tener un valor de $ 20M y otros $ 4M? Porque los inversores estaban convencidos de que valía lo que valían (o lo serían en el futuro cercano). Es así de simple.

Muchas veces es mejor dejar que el mercado fije su valor y buscar un inversor para establecer el precio o el tope.

• Cuanto mayor sea el interés de los inversores, mayor será la tendencia de crecimiento de su valor de su Startup. (Tip: ¿Cómo hablar con inversores?)

Aunque en Startups o compañías mas maduras se tienen valuaciones por encima de US$70 billones, caso de Uber o más de US$30 Billones de Airbnb.

Tip: Aprende qué instrumentos financieros serán mejor para recibir capital aquí

Es difícil encontrar un ángel inversionista o VC que diga lo que vale su startup.

• El objetivo es encontrar una valoración con la que se sienta cómodo, pero a la vez ser consciente y no solamente estar esperanzado en un inversor.

• Tener alternativas le permita aumentar sus posibilidades que necesita para lograr sus objetivos y que los inversores encuentren razonable y atractivo como para emitir un cheque.

> Puede elegir una valoración, generalmente mirando compañías similares y ver cuánto valen.

• Las valoraciones de startups en Estados Unidos en etapas tempranas (cuando comienzan las startups) oscilan entre US$ 2 M y US$ 10 M.

• En América Latina está entre los US$900K y US$5M (esto puede ser variable)

• Tomar en cuenta que lograr la valoración más alta no aumenta su probabilidad de éxito de su startup (la valoración, no significa éxito).

¿Cómo se cumple y estimula el interés de los inversores?

Si está a punto de presentarse en un DemoDay (día de demostración de su emprendimiento, generalmente al rededor de 5 minutos, a veces 3 minutos)

• Demoday es el día donde el emprendedor realiza su presentación o pitch ante un jurado inversor o una gran audiencia de potenciales inversores

• En algunos casos se tienen minutos de preguntas del jurado (sharkthank).

• En el Demoday se reunirá con muchos inversores (existen pocas oportunidades de este tipo para reunirse con un grupo concentrado y con motivación para invertir ya sea de ángeles inversores o VCs).

• Aparte de un DemoDay, la mejor manera de conocer un VC o un ángel, es que te refieran como emprendedor, CEO o que le hablen de tu startup.

Tip: Recomendamos leer cómo negociar con inversores aquí

• Los ángeles también suelen introducir startups interesantes en sus redes.

• Encuentre a alguien en su red para que le hagan una introducción a un ángel o VC .

• Si no tiene otras opciones, investigue sobre los VCs y/o ángeles inversores que le interesan, que encajan y le ayudarán a crecer en su negocio y envíe un breve y convincente resumen de su negocio y oportunidad, tantas como pueda (vea los documentos que necesita )

• Escuche con atención lo que el inversionista tiene que decir.

• Si puede lograr que el inversionista hable más que usted, su probabilidad de un acuerdo se dispara.

• En el mismo sentido, haga lo que pueda para conectarse con el inversor (esta es una de las principales razones para hacer investigación)

• Una inversión en una startup/empresa es un compromiso a largo plazo y la mayoría de los inversores ven muchas ofertas.

• Quién es usted y qué tan bien cuenta su historia es más importante cuando trata de convencer a los inversionistas.

Los inversores buscan fundadores convincentes que tengan un sueño creíble y tanta evidencia como sea posible para documentar la realidad de ese sueño.

El “pitcheo” (forma de presentar su empresa) es difícil, especialmente para los fundadores técnicos que están más acostumbrados estar en frente de una pantalla que entre la multitud, se les hace difícil. Se necesita mucha práctica para un demoday o reunión de inversores.

Encuentre un estilo que funcione para usted al momento de explicar su proyecto, y luego trabaje tan duro como sea necesario para obtener el tono perfecto.

Tips previos en conversaciones con inversores:

• Mostrar un equilibrio entre confianza y humildad.

• Evite la arrogancia y la actitud defensiva, pero tampoco sea atropellador.

• Esté abierto a contrapuntos inteligentes, pero defienda lo que cree y si convence o no al inversionista, en ese momento habrá causado una buena impresión y podrá tener otra oportunidad.

• Por último, asegúrese de no abandonar una reunión de inversionistas sin un intento de cierre o con la más mínima claridad absoluta en los próximos pasos. No se vayas simplemente dejando las cosas ambiguas.

Tip: Quieres dinero para tu Startup, aquí puedes ver cómo y cuándo recaudar

Breve glosario de términos clave
¿El término que buscas no está aquí? Ir a Investopedia (fuente autorizada)

Valuación previa al dinero(Pre-money Valuation): Es la valoración que usted le brinda a su Startup, es cuánto vale su startup antes de consiguir el dinero que buscas. Por ejemplo, si buscas 300K y opinas que tu empresa vale 900K, tu valoración Pre-Money es de 900K.

TAM — Total Mercado Disponible . En parcelas, este es el ingreso total estimado disponible para el producto (s) que está vendiendo.

Referencias:
01: Métodos para valorización de startup
02: Valorización
03: Valoración de capital privado
04: Y Combinator (la principal)